实战营销环节
●日期：5月25或26号两个比赛日
●地点：设在简易高场
●实战营销流程：
阶段 |
时间 |
项目与细则 |
1 |
5月24日 |
下午2：30在教学楼105搬出20张桌子，15张椅子 |
2 |
5月24日 |
晚上8点把桌椅全部搬到简易，用锁链锁好，作占位置用；并且用2~3个帐篷加喷画把桌椅围起来。所需物质基本到位 |
3 |
5月25日 8：00~11：30 |
工作人员布置场地； 当天12支实战队伍可以提前布置场地，最迟10：00开始布置； 在过程中外场主持人协助DV组开始拍摄，花絮，采访等； |
注意事项 |
场地布置：包括挂背景喷画，摆放桌椅，帐篷和太阳伞，主席台，财务组，音响等；主席台两边各设一财务组，分别管理选手财物和商品，前方设一商品展示台；一队分配2把太阳伞；物资搬运到场； |
4 |
11：30~2：00 |
实战开始； |
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注意事项 |
每支队伍有一名工作人员全程负责，包括记录销售情况，带队伍提取商品，最后清点销售额等，队伍有情况直接找其负责工作人员；DV拍摄由DV组与外场主持人进行，我方知会其拍摄内容，销售过程中用音响播放主题音频，吸引同学； |
5 |
2：00~2：30 |
工作人员清点销售成果，拍摄 |
注意事项 |
清点结果：每支队伍的负责人根据过程中的记录，与队伍自己记录作一次核算；用负责人记录换算销售额与实际销售额作二次核算；再由财务组人员清点记录与负责人记录作三次核算；确认无误后结束当天实战；全部12支队伍与主持拍摄实战成功口号 |
●场地布置
●宣传物资
1 背景喷画
2．12支实战队伍喷画
3.两块3A0喷画
4. 一条横幅
●营销策划比赛细则：
1、完全市场竞争，价格大战。
按市场价格调控进行，实现在现实中的竞争条件。
本次大赛将会先咨询商家进行价格指导，然后由领导和老师最终敲定一个价格范围，供参赛队伍参考。
2、计划销售，稳定的前提。
让队伍在实战之前上交其营销方案书。（包括宣传方式，产品定价，摊位的布置，以及销售亮点。）
3、模拟仓库，活跃市场。
我们学生会的角色是生产者或者称之为仓库，为队伍提供产品。
实施手段：先配给每支队伍相同的产品，相同的数量。在销售过程中，如需增加货物，则向学生会进行提货登记（各队提货人员需固定）。
4、市场多变，灵活处理。
每支队伍基本要按照营销方案书进行。需要现场调整价格的，要通知负责该组的跟进人员，再由组委进行核实，每队有最多两次的调整机会。
5、细化评分，公平科学
在实战阶段我们的评分标准分为以下几个方面：
利润；促销手段、人气；整体风貌，态度，着装，摊位布置；与方案书的吻合情况。
