广东工业大学第八届营销策划大赛策划书
一、大赛简介
激烈的职场竞争您能否营销自我，激变的市场态势您能否运筹帷幄？
伴随着经济全球化的发展，自我营销已经成为当前经济发展的一大特色课题。本着理论联系实际和素质教育的原则，结合当前的经济发展趋势和我校人才培养的目标，活跃校园文化，促进学校的精神文明建设，由广东工业大学2010年学生学术科技节组委会主办、管理学院承办第八届营销策划大赛。
本大赛秉承着丰富校园生活、传播营销理念、加强自我能力提升、增强锻炼意识为宗旨，以比赛的形式挖掘我校的营销人才，借以表彰精英，展示当代大学生卓越一流的营销能力和独特的个人时代魅力。本大赛现已成为我校大学生第二课堂活动知名品牌之一。
大赛的丰富独特，比赛形式新颖，将课堂上的教学理论和社会实践紧密地联系起来，促进了营销创新理论的发展，为参赛同学提供了一次开创思维，实战市场的好机会，充分展现当代大学生营销自我，表现自我，提升自我的能力。
主办单位：广东工业大学2010年学生学术科技节组委会
承办单位：广东工业大学管理学院学生会
活动地点：广东工业大学
活动对象：我校在校学生
活动时间：2010年4月～2010年6月
二、参赛对象
1.本校在校学生自由组成3-5人优势互补的小组，以小组为单位参加比赛，可跨专业（班），院（系）和男女协调组队。
2.参赛队伍自由选定其进行营销的商品或服务馔写营销策划方案，经相关专家老师审评后，挑选出12-14支队伍进入半决赛，半决赛以市场调研和实战营销的方式挑选出6－8组参赛队伍进入决赛。
三、比赛具体流程：
阶段 |
时间 |
项目 |
1 |
4月6日中午 |
召集07.、08、09级各班班长召开动员大会 |
2 |
4月6-9日 |
摆摊派发、收集报名表（上交报名表截止日期为4月12日中午，交到办公室） |
3 |
4月13日 |
启动仪式 |
4 |
4月15日 |
第一次培训： 策划书撰写、市场调查、营销及财务相关知识培训 |
5 |
4月26-27日 |
初赛：根据实际报名的队伍数进行分组（3队为一组），以组为单位进行面试和策划书提问两部分。（面试地点暂定礼仪中心） 第一部分：队伍作自我介绍，并对策划书作解释。 第二部分：由同组其他队伍对该队策划书提出质疑，队伍进行答辩，最后请评委老师点评。（评委对提问队伍的提问质量评分，计入该队初赛成绩） |
6 |
4月28-29日 |
队伍初赛后对策划书进行修改，并上交初赛最终的策划书。 |
7 |
4月30-5月17日 |
参赛策划书汇总后给评委评审,并根据初赛表现评出进入半决赛的12-14支队伍。 |
8 |
5月18日 |
第二次培训： 对半决赛队伍进行市场调研、营销实践的培训。 |
9 |
5月19-24日 |
半决赛第一部分：市场调研 参赛队伍对指定商家进行市场调研实践，队伍上交 市场调研报告。（工作人员拍摄队伍市场调研实践DV） |
10 |
5月25-26日 |
半决赛第一部分： 将半决赛队伍的市场调研报告上交商家，由商家和老师进行评分。 半决赛第二部分： 进行实战营销，拍摄DV。（实战营销暂定于简易高场举行） |
11 |
5月27日 |
公布进入决赛的六支队伍名单，并将策划书交还队伍进行最后修改。 |
12 |
5月28日 |
第三次培训： 关于制作DV的培训。 |
13 |
5月30-6月2日 |
按进度进行彩排： 第一次：队伍上台礼仪及流程熟悉。 第二次：PPT、广告及流程彩排。 |
14 |
6月3日 |
第三次彩排，熟悉流程和测试。 举行决赛： 第一环节：选手亮相。 第二环节：队伍介绍策划书，进行PPT演示，评委评定。 第三环节：现场营销对抗。队伍分组，对主办方提供的商品 对评委进行现场营销。 第四环节：创意广告，评委点评。 互动环节：依据半决赛最高分，复活出进入最后环节的另一支队伍。 第五环节：三支队伍中决出一、二、三等奖，进行颁奖。 |
四、评分标准
比赛分为三个部分，分别为初赛，半决赛，以及决赛。其中每个部分比赛评分标准如下：
初赛
策划书内容70% 创新思想10% 面试整体形象20%
参赛队伍在上交策划书后，我们将邀请学院专业老师进行评审，策划书成绩占初赛成绩的80%。另外，我们在初赛前举办了三次培训讲座，队伍的到场情况以及面试当天的表现将构成面试参与度的成绩。
初赛面试评分表
项目 |
部分 |
内容 |
各项分数 |
综合分数 |
内容部分（70%） |
市场部分 15% |
包含市场需求、市场优势和目标市场的选择 |
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产品部分 20% |
包含产品介绍、企业自身的定位、企业产品的差异与定位和生命周期战略 |
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营销部分 25% |
有明确的定价策略与方案、营销渠道以及明确的团队成员分工 |
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企业文化 10% |
能体现企业文化的特征和企业文化的优势 |
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面试参与度（20%） |
综合形象 10% |
着装整洁，打扮合适，精神面貌好，言谈、举止能展现个性 |
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口头表达 10% |
内容完整，表达流畅 |
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创新思想 10% |
创新思想 10% |
新思维，新方式 |
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评委 |
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总分 |
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半决赛
初赛50% 半决赛 50%（实战营销30% + 市场调研20%）
初赛后将有12-14支队伍进入半决赛。进入半决赛后，初赛的成绩为队伍半决赛成绩的50%
实战营销环节占队伍成绩的30%
其中实战营销环节评分标准包括销售利润占60%，另外40%包括①促销手段的创新性、可行性；②整体风貌，态度，着装，摊位布置；其中实战营销环节的销售利润将扣除所有销售成本，包括所有赠品，组委会将对赠品估价，因此，手工艺品等无市场价格的赠品在比赛中不可作为赠品。
利润外的每个评分项目为20分，由组委组成的评审团向队伍打分，去掉最高分和最低分，取平均分；利润得分满分60分，利润得分＝各队伍的利润在当天所有队伍的总利润的权重ⅹ100ⅹ4.5
市场调研环节占队伍成绩的 20%
其中市场调研评分标准为队伍对商家的市场调研的策划与攥写方案，由老师和商家对队伍的市场调研策划与方案进行评分。其中老师评分占此环节60%，商家评分占此环节40%。
决赛
决赛前的50% 当晚50%
当晚的亮相5% 修改后的PPT讲解和队伍pk部分占70%广告部分25%
通过实战营销环节，将有6-8支队伍进入决赛。
进入决赛后，决赛前的成绩折合为总成绩的50%。比赛当晚的队伍表现将占总成绩的50%。
比赛当晚将有四个环节。
其中队伍亮相占5% 修改后的PPT讲解和队伍pk部分占70% 广告部分25%
具体成绩评分权重如下表：
赛程 |
评分项目 |
评分项目 |
计算方式 |
初赛 |
策划书 |
80% |
第一轮成绩=策划书+面试参与度 |
面试参与度 |
20% |
半决赛 |
初赛成绩 |
50% |
第二轮成绩=第一轮成绩*50%+实战营销环节*50% 实战成绩=利润*60%+宣传及服务*40% |
市场调研与实战营销成绩 |
50% |
决赛 |
半决赛成绩 |
50% |
总成绩=第二轮比赛*50%+当晚表现*50% 当晚表现=亮相5%+ PPT讲解和队伍pk部分70%+广告环节25% |
决赛当晚 |
50% |
五、奖项设置
本次大赛在初赛阶段共设置策划书撰写一等奖5名、二等奖8名、三等奖10名、优胜奖若干名。
决赛设置金奖1名、银奖2名、铜奖3名；最佳台风奖、最佳才智奖、最佳潜力奖、最佳广告策划奖，冠名实战奖，最佳人气奖（最终确定四项单项奖进行评选）。
六、前期宣传
●宣传目的：通过多途径大范围的宣传造势，营造出良好的校园学术竞赛氛围，提高学生学术研究意识，并提高本次营销策划大赛的知名度和参与度，为本次活动的成功举办打下坚实的基础。
●宣传方式：三校区校道同步摆摊、扫楼派发传单、辅导员通知、学生会官方网站、广工两大论坛、各Q群群发,早读宣传，广播台宣传，拉横幅，用泡沫板砌成图案或字母形状。
●宣传内容：营销策划大赛简介，历届展示，参赛须知，报名方式，活动时间。
●具体宣传事项：
1、 三校区校道同步摆摊：
（1）定于4月6-9号于三校区内校道同步摆摊，主要任务包括前期宣传造势，咨询，派收报名表等。
（2）物资：
龙洞校区：1个摊位,2套桌椅，1个帐篷，展板3块，横幅3条，喷画2张，大字报若干，海报10-15张，宣传单每项活动2500张，泡沫板若干，工作人员若干人。
大学城校区：1个摊位,2套桌椅，1个帐篷，大字海报1张，宣传单每项活动500张。工作人员3人。
东风路校区：1个摊位,1套桌椅，大字海报1张，宣传单每项活动300张。工作人员3人。
2、 辅导员通知：通过联系07、08、09级各专业辅导员，请辅导员向每班班长发送通知。信息发布渠道：管理学院学生会—辅导员—各班班长—全校学生。
3、 学生会官方网站：于网站公布营销策划大赛传单以及各项最新信息。
4、 广工两大学生论坛：发布营销策划大赛各项最新信息。
5、 Q群：与摆摊同步通过覆盖最多的Q群发布信息，方便快捷高效。
6、 扫楼：范围为07，08，09年级龙洞校区管理学院本科生。传单2500张。
七、财务预算
广东工业大学第八届营销策划大赛财务预算 |
阶段 |
项目 |
金额 |
备注 |
前期宣传 |
横幅X2 |
160 |
小计：704 |
海报 |
30 |
传单（3300份） |
490 |
动员大会文件资料 |
15 |
水 |
9 |
启动仪式 |
场地布置 |
150 |
小计：275 |
水 |
15 |
礼炮 |
30 |
租MIC费用 |
80 |
系列培训 |
教师培训费用（3场） |
300 |
小计：320 |
水 |
20 |
实战营销 |
实战场地租借（校区办） |
400 |
小计：810 |
实战喷画 |
70 |
实战申请用电 |
100 |
实战DV拍摄与制作 |
200 |
玻璃绳、水、胶类 |
40 |
决赛 |
宣传横幅 |
80 |
小计：2240 |
宣传喷画 |
80 |
邀请函 |
20 |
评委费用 |
400 |
决赛场地布置 |
200 |
租MIC费用 |
80 |
大赛纪念品 |
400 |
大赛吉祥物 |
450 |
获奖选手锦旗与奖杯 |
460 |
胸花、鲜花 |
70 |
总计：4349 |
注：以上内容有待补充完善。
2010年3月22日
